专访惊奇大地：IP和授权产品在传递的价值观上必须达成统一

Original China Licensing CLE中国授权展 2023-10-07

惊奇大地旗下拥有《迷你特工队》等IP，从策划到投资采购、从制作到发行、从授权到运营，惊奇大地已经走出一条完整的IP生态产业链。对此，我们专访了惊奇大地（浙江）科技有限公司授权总监赵庆侠，来讲述他们的IP之旅。

Q：能否介绍目前惊奇大地在国内的授权业务状况？在整个公司业务中，授权占公司整体业务多大比例？

A：惊奇大地自2017年成立以来一直致力于国际IP的投资、代理和运营，与大家所熟知的大地院线（旗下拥有大地影院、橙天嘉禾影城、自由人影城等影院品牌）同属于南海集团的文化与传播服务业务板块，是大地传播集团的全资子公司。

惊奇大地旗下拥有《迷你特工队》、《小老虎丹尼尔》、《奇奇和凯蒂》、《佩格和小猫》等IP。从整体来看，授权业务大约占公司整体业务的30%。策划、投资采购、制作、发行、授权，这些都是孵化和运营IP必不可少的部分，惊奇大地十分重视业务上的完整性和统一性。

惊奇大地@第13届CLE中国授权展

Q：您觉得近年来，惊奇大地旗下哪些授权案例做得最为成功？各有哪些特别和创新之处？

A：以我们公司投资出品的少儿动画品牌《迷你特工队》为例，在这分享三个案例。第一个是汇丰泰开发的《迷你特工队》系列变形玩具，目前玩具上市销售8个月就跻身全国玩具反斗城男孩玩具销量前三品牌。汇丰泰作为专业的玩具开发和运营商，在前期开发玩具过程中充分尊重和挖掘运用动画片的变形、机甲、英雄等特色，使得主要角色、武器、变身器等变形玩具上市后脱颖而出。

第二个是中信出版社开发的《迷你特工队》系列图书，图书上市后连续三个月销售霸榜，其中有两套故事书在全国实体店少儿卡通畅销榜销量中，始终占据前10名，目前已累计发货超过50万册。

第三个天津宝艺开发的《迷你特工队》舞台剧，自今年六一首演以来已在北京、上海、天津等城市演出十余场，郑州、武汉、西安等城市演出即将开始。在舞台剧演出过程中，我们还积极促成IP授权商品的现场销售，实现多方共赢。

Q：在为不同背景的IP做授权布局时，惊奇大地有哪些针对性的方案和措施？

A：我认为最重要的是做好IP的定位。无论是来自哪个国家和地区的IP，都有属于他们的定位，这个定位既包括IP形象的定位，也包括IP的观众、用户群体的定位。

以“迷你特工队”为例，我们在品牌推广初期设置了四个关键词：正义、守护、英雄、幽默，以此作为IP形象的定位。在授权开发以内容为主导的产品如图书、广播剧、衍生短视频系列剧等时，我们会严格按照IP的这四个关键词来要求产品内容。IP和被授权产品在传递的价值观上必须要达成统一，这样才会为IP的全产业运营营造一个合理的生态环境。

Q：您觉得国产动漫卡通品牌能打造成为IP最需要的是哪些条件？

A：在国内市场上，国产动画不得不面对世界一流IP的挑战，在这个前提下动画本身的品质就显得尤为重要，动画品质关乎动漫产业链中的每一个环节。反观目前市场上的超级IP，从策划阶段的角色设定、剧本创作，到制作环节的动作、渲染，再到发行环节的宣推、授权，每一个环节用心打造，值得正在崛起的国产IP学习。

Q：现在市场上的IP越来越多，如果站在被授权商的角度，您认为被授权商应该如何选择合适自己的IP？

A：第一，IP的运营方（出品公司或代理商）的企业信誉是重要的考察因素，可通过运营方是否拥有IP、是否有在中国地区运营动画品牌的经验、运营方的企业实力和行业口碑等方面综合考量。

第二，IP的商标注册是否完备、是否有盗版打假的意识和经验，IP的设计指南图库是否丰富等也都是很重要的衡量指标。

第三，当然，IP的品牌认知度和口碑还是大部分被授权商在选择IP时最看重的标准，这也是为什么很多被授权企业都会选择爆红的超人气IP的原因。

如果我们把爆红IP拆解开来，会发现他们有以下几个共同点：

* IP形象设计，一个能够受到大众喜爱的形象是被授权商选择的基础。

* IP价值观正确，能够为大家传达正确的价值观是IP能够被大家喜爱并传送的前提。

* IP与产品气质统一，并不是说优秀的IP就一定会适合开发所有产品，有时候需要根据产品品类的不同去挑选不同的IP合作，避免授权产品的生硬感。

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